Защо Ви се вижда толкова сложно смятането на труда ? Ами това е най-големия недостатък на българина, да не може да си оцени сам труда. Срещам често познати, и все се оплакват, работя еди къде си, не съм оценен добре, вземам малка заплата, еди кой си взема повече, а нищо не работи. Ами напусни тази фирма и потърси друга. Ама дали ще намеря работа ? Значи опреш ли до там да се съмняваш дали ще намериш работа, толкова си и специалист. Има хора стоят по 10г. в едни и същи фирми, вземат малки заплати, осигуряват ги на минимална работна заплата ( смятай ще вземат един ден минимална пенсия, а времето си лети, както си на 20г., така и след ден-два като се огледаш си вече на 35г, а оттам до 50г. те дели малко време ) подиграват се с тях и накрая тези хора нямат никакво самочувствие и не смеят никакво инициатива да вземат, да не би шефа нещо да кажел.
Как се определя цената на един проект ? Няма еднозначен отговор. Батето е внесъл много яснота в неговото виждане по въпроса. Подкрепям го. Младите специалисти често се изхвърлят в мерака си да блеснат пред някой ( който някой обикновено е стар плъх, обръгнал на всичко ) и смятат кратки срокове, малко пари, само и само да се пробват. И тук идват големите разочарования, невъзможност да се направи работата за тези срокове и за тези пари и т.н.
Като идете в магазина да си купите нещо, как определяте да го купите или не ? Цената на една стока или усглуга, според маркетинга, е стойността в пари или друг вид разплащателно средство ( например капачки за буркани "Омния" ), която купувача е склонен да плати. Ако е скъпа стоката и нямата пари не купувате, ако е евтина, почвате да си мислите, че е менте. Накрая намирате една компромисна граница, около която си мислите, че трябва да струва стоката.
По същия начин стои и въпроса с цената на един проект. Аз как постъпвам ? Сядам и 1-2 дена, по няколко пъти пресмятам реално, ама много реално, даже детайлно, колко време ще ми трябва, какви средства ( софтуер, хардуер, работни условия, други хора ще наемам ли, ток, вода, телефон, интернет, пътни ) ще ми костват да завърша даден проект. Върху тази сума калкулирам желаната сума пари, която искам да спечеля ( най-лесно се смята надница за един работен ден ), като прибавям здравните осигуровки и пари за самоосигуравяне за пенсия ( сигурно вече си кискате колко съм дребнав, обаче и аз мога да се разболея, а един ден ще одъртея със сигурност ). Ако клиента е тиква, за да се застраховам, умножавам по един коефициент на скалъпваното, който зависи колко тикварски изглежда клиента и се движи от 3 до 10. Ако клиента е нормален и вече имам успешни сделки с него, знае какво иска, иска го в реални срокове, склоенен е да влезне в положение при разтегливите срокове на доставка на елементите , коефициента е 1-ца.
По моите скромни наблюдения, печалбите на фирмите, занимаващи се с проектиране на хардуер ( при софтуера е още по-голяма кашата ) се движат от 10% до около 70%. С нисък процент са тези, които имат големи серийни производства ( смятайте такива на Балканския п-в нема, който какво ще да Ви обяснява ), а с голям процент са тези, които правят дребни серии. Дребни серии са производства от по 1 до 1000 изделия от един вид на месец. То пак е много относително, щото ако произвеждате светофарни контролери, повече от 30 на година, гъза да си съдерете на можете да продадете в България. Там и печалбата е много по-голяма, примерно може да достигне до към 500%.
И накрая, след тази дълга реч, дето току що дръпнах, навремето като студент изучавахме един предмет и много се чудехме, защо го изучаваме, след като кос-коджамите ще ставаме инженери. Дисциплината се наричаше Икономика, имаше дори специализации, аз избрах тогава Марктинга. Тогава въобще не осъзнавах, колко ще ми бъде от полза, даже въобще не четях по него, щото ми се виждаше всичко много лесно, смешно и нереално ( често не влизахме и цокахме сладко-сладко бирички в барчето ). Оказа се обаче, че основните положения са ми влезнали в кратуната. А и предподавателя ни, който вече не е измежду живите, беше инженер по електроника и комуникации и след това завършил икономика, та всичко ни обясняваше на простодостъпен език.
Съвета ми към по-младите колеги по университетите, ако имате възможност, учете икономиката и свързаните с нея специализации, щото един ден ще Ви требе, и то много ще Ви требе.
|
Е айде, не се изхвърлям с големи суми, защото не мога да кажа че съм професионалист за момента, повечето ми проекти са повече за слава отклкото за пари. Разработката ми на Datalogger-а, състоящ се от PIC18/CF card/RTC/USB interface/LED board/40 input multiplexer/ PC software с графично и текстово изобразяване на данните/проектиране на схема/платка/кутия - 800лв! Ако още един път чуя такава цена за почти 4-римесечен труд (включително монтажа) ще си купя автомат...
